Bankinter capta 13.000 grandes fortunas con su estrategia de banca digital
El banco español Bankinter ha logrado atraer entre 13.000 y 19.500 clientes de alto patrimonio a través de su oferta de cuenta digital, representando entre el 10% y 15% de las 130.000 nuevas captaciones totales por valor de 5.000 millones de euros.
Según reveló Gloria Ortiz, consejera delegada de la entidad, en su última reunión con analistas, estos clientes han alcanzado el límite máximo de inversión de 100.000 euros en la Cuenta Digital, lo que les asegura una remuneración superior al 2%.
Perfil de banca privada entre los nuevos clientes
"Entre el 10% y el 15% de los clientes que hemos adquirido están en el nivel máximo de la cuenta digital, que es de 100.000 euros. Y esto significa que probablemente se encuentren más en el segmento de banca personal o de banca privada", explicó Ortiz.
Para acceder a la banca privada de Bankinter se requiere un patrimonio total de un millón de euros, estatus que muchos de estos nuevos clientes podrían alcanzar.
Estrategia de rentabilización y ventas cruzadas
El banco ahora se enfoca en maximizar la rentabilidad de estos clientes a través de ventas cruzadas. Los datos muestran resultados prometedores: un 7% de las 130.000 nuevas captaciones digitales ya ha participado en la adquisición de cuentas nómina, préstamos o productos de inversión.
"Es muy pronto para decirlo, pero estamos obteniendo resultados bastante buenos", señaló la consejera delegada, quien está decidida a demostrar el acierto de la estrategia a los mercados financieros.
Presión sobre costes pero ventaja competitiva
Bankinter reconoce que la ofensiva digital "ha generado cierta presión a corto plazo sobre el coste de los depósitos". Sin embargo, esta iniciativa representó más de la mitad de las altas de clientes de 2025.
"Nuestra oferta digital no solo nos permite competir eficazmente con los neobancos, sino que nos proporciona una clara ventaja competitiva", destacó Ortiz.
Compromiso con la mejora del margen
La entidad se ha comprometido con el mercado a mejorar su margen de cliente, lo que implica optimizar las retribuciones o elevar las rentas obtenidas de sus usuarios.
"Nuestra estrategia digital y nuestras capacidades reforzadas para captar depósitos generan un importante potencial alcista, respaldado por unos menores costes de adquisición y mantenimiento", afirmó la directiva.
La banca de inversión mantiene cierta cautela ante estas estrategias de pago por pasivo, con Jefferies señalando interrogantes sobre la reducción futura del coste de los depósitos.